Привет, меня зовут Артем Васильев, мне 41 год, я являюсь предпринимателем и генеральным директором медиацентра “Акулы Зообизнеса”.
Мой путь в бизнесе начался в 2010 году. Я стартовал с нескольких офлайн-магазинов в традиционной зоорознице, постепенно погружаясь в атмосферу этой индустрии. Я посещал выставки, экспериментировал с различными инструментами и форматами продаж, активно общался с представителями рынка. Я чувствовал, что в этой отрасли скрыт огромный потенциал и множество интересных связей. В 2022 году у меня появилась возможность реализовать накопившиеся идеи. Я просто взял телефон и создал группу, пригласив в нее всех из своих контактов.
Так возникло новое пространство — комьюнити, где предприниматели разного уровня могли собираться и обсуждать актуальные проблемы. Постепенно, формируя команду и эволюционируя, этот проект преобразовался в полноценный медиацентр на сегодняшний день.
Мы качаем лодку, стараемся, развиваем новые направления, предлагаем рынку интересные подходы интеграции, внедряем решения, которые успешно применяет крупный бизнес в других сегментах. У нас уникальный подход, который отличает нас от других медиа-ресурсов отрасли, и классная команда. Мы живем этим проектом. Наша глобальная цель — не просто заполнить информационное пространство, а создать культуру взаимодействия в зообизнесе, показывая, что перед участниками стоят ответственные и прогрессивные компании, бренды.
Во-первых, мы не просто информируем о событиях, проблемах и новостях — мы активно участвуем в жизни индустрии, анализируем текущие тренды и разрабатываем решения для компаний с учетом их специфических запросов. Наблюдая за изменениями в рынке и общаясь с ключевыми игроками, мы находим интересные связи и возможности для роста бизнеса.
Во-вторых, наш медиацентр делает акцент на развитии бренда, как среди предпринимателей, так и среди конечных потребителей (для этого мы запустили проект “ЗооБатя“). Мы понимаем, что харизматичная, но в тоже время нативная подача информации притягивает внимание аудитории и формируют значимый результат.
Наша цель — завоевать доверие и лояльность целевой аудитории, что в сегодняшних условиях, особенно в “турбулентное время”, как было отмечено на одном из крупных зоомероприятий, становится особенно важным.
Мы используем необычные форматы интеграции, в том числе множество связок и креативных решений, чтобы подчеркнуть экспертность брендов. Примером может служить комплексная кампания, включающая съемки, опросы и розыгрыши, которая стала новой вехой в продвижении брендов. Кроме того, мы выпускаем фильмы о зообизнесе в разных странах, интегрируя в них интересы партнеров и демонстрируя их продукцию. Такой подход создает уникальную ценность для аудитории и позволяет глубже раскрыть тему зооиндустрии.
В-третьих, мы опираемся на разные сегменты рынка: от крупных и давно известных производителей до новых компаний, только начинающих свой путь. Это позволяет нам охватывать широчайшую аудиторию: производителей, дистрибьюторов кормов, аксессуаров, услуг для домашних питомцев – всех игроков зооиндустрии. Работая с нами, компании могут не только повысить свою узнаваемость, но и привлечь новых партнеров и клиентов.
Еще, отдельно хочется сказать про проект “Культура зообизнеса“, так как он тоже является одним из наших новаторских проектов, направленный на развитие и популяризацию зообизнеса в стране. Мы стремимся создать платформу для обмена опытом, знаниями и инновациями среди профессионалов, интересующихся этой областью. Big Idea — поддержка устойчивого роста зооиндустрии и повышение его качества через информирование, обучение и профессиональное сотрудничество. мы верим, что предоставление качественной информации и возможность взаимодействия экспертов и предпринимателей из смежных областей, приведет к здоровому и устойчивому развитию сектора.
Сегодня смело можно сказать, что “Акулы зообизнеса” – это динамично развивающийся медиацентр, который активно участвует в жизни российской зооиндустрии. Мы освещаем ключевые события, проблемы и новости отрасли, а также занимаемся аналитикой и разработкой решений для компаний с учетом их индивидуальных запросов. Наша команда постоянно обучается (сейчас например, вся команда проходит курс по работе с нейросетями), знакомится с новыми участниками рынка и принимает участие в актуальных мероприятиях, что позволяет нам оставаться на передовой и понимать потребности наших партнеров. У нас своя уютная, оснащенная продакшн-студия полного цикла, совсем недалеко от центра Москвы.
В данный момент в команде более 10 человек и еще большая команда на аутсорсе. Каждый вносит свой вклад – это менеджеры, операторы, финансисты, сценаристы, маркетологи, дизайнеры….
На сегодняшний момент мы можем предоставлять все услуги, которые могут потребоваться бизнесу – это создание высококачественного видео, аудиоконтента, от видео визиток и видео уроков по продукту, подкастов, до рекламных роликов. Можем обеспечить полный спектр услуг, начиная от концептуализации и сценарного планирования до пост-продакшна и распространения.
Мы следим за текущими трендами и проблемами в зооиндустрии, проводим опросы, собираем мнения участников рынка. Это помогает нам понять, какие направления и темы вызывают интерес, и чем мы можем быть полезны нашей аудитории. Сейчас, например, есть запрос от аудитории о правильной упаковке e-com и социальных сетей. В команде работают профессионалы с опытом в различных областях зообизнеса (ветеринария, продажи, маркетинг и т.д). Мы постоянно делимся знаниями и учимся друг у друга, это позволяет поддерживать высокий уровень экспертизы в создаваемом контенте.
Стараемся использовать разные форматы подачи информации — от новостных дайджестов до глубоких аналитических статей и видеопроектов.
Работа над контентом идет по четким стандартам качества, которые мы для себя определили. Ну, и конечно, креативный подход, инновации, эксперименты с новыми форматами и форматами интеграции. Так или иначе мы стараемся расширять свою насмотренность, внедрять увиденное, что что помогает в подготовке необычных, нестандартных проектов. Еще немного и выйдем в телевизор!
Что еще можно сказать? Что качество контента, его реализация — всё это напрямую зависит от бюджетов. Наша отрасль пока ещё не до конца перестроилась и не всегда готова вкладывать в это достаточно ресурсов и времени. А зря! Это то, над чем мы активно работаем в том числе. Уже были случаи, когда мы делали какой-то проект, а потом через компанию приходили к нам и говорили: “Мы видели, как вы сделали это для тех-то, и хотим так же”. Одним словом работы много.
Да, это наверное не несколько больших видео, а целый фильм, который мне удалось снять практически одними руками. На самом деле это бесценный опыт, погрузится в индустрию в другой стране и я благодарен, что всё так получилось. Если говорить про Аргентину, то мы очень разные, у нас разный менталитет, разные возможности, отсюда и разные потребности и запросы. Мне не удалось посмотреть страну, но если судить по Буэнос – Айресу и его окрестностям, то я не увидел ни одно бездомное животное, будь то кошка или собака. Какие у них крутые площадки для выгула собак (канильи), очень развита история с выгулом собак (этим занимаются Пассиадоры).
В ОАЭ, к примеру, совсем всё иначе: там культура только зарождается и за этим очень интересно наблюдать, как развиваются сервисы и рынок. И мы, кстати, тоже смотрим на это место и планируем поучаствовать в развитии Pet-индустрии и там.
Южная Корея очень сильно впечатлила своей культурой и отношением у конечного потребителя: стиль, дорогие гаджеты, интересные решения. Сингапур понравился очень ассортиментом трендовых продуктов для животных. Мероприятиями для конечного потребителя: там много уделяют внимания ответственному владению питомцами.
Больше общаться с конечным потребителям, давать полезную нагрузку им и говорить не про новые продукты в портфеле компании, а про особенности, про сложности, про ответственность, да и тут более нативно можно говорить про тренды и уже в самом финале про свой продукт. Стараться участвовать в мероприятиях где есть конечный потребитель, фестивалях, пикниках, использовать необычные форматы общения с клиентами и показывать свою экспертность конечно.
Ключевые событие последних лет – это закрытие импорта, всё это обнажило наши проблемы, показало нашу низкую компетентность, но в тоже время показало и перспективу. Могу отметить крупные petfriendly фесты, собирающие колоссальную аудиторию. Отмечу предпринимателя из г. Иваново и компанию Rich Breed, они сделали мировой рекорд, построив самую большую когтеточку в мире. В нашей стране очень много интересных, качественных проектов, за которыми мы наблюдаем. Очень понравилось отчетное мероприятие от MPstats.
Во-первых, ему следует быть подписанным на “Акул Зообизнеса“, и участвовать во всех профильных мероприятиях. Во-вторых, я бы конечно предложил изучать не сколько зообизнес, а вообще бизнес, глобально. Конечно, у каждой ниши есть специфика, но алгоритмы построения команды, вывода продукта или бренда, упаковки, взаимодействие с партнерами или конечным клиентом, мерчандайзинг или работа с возражениями – они одинаковые.
Изучайте YouTube-каналы посвященные зообизнесу, задавайте вопросы на форумах и в сообществах, социальных сетях, тематических пабликах — это может помочь обменяться опытом и получить советы от более опытных предпринимателей. Принимайте участие в вебинарах и круглых столах, которые часто проводят крупные игроки зооиндустрии. В общем и целом – будьте активны, задавайте вопросы.
Конечно, это все крупные выставки и конференции – “Паркзоо”, “Зоосамит”, “Зооиндустрия”. Профильные выставки “NVC”, “МВК”, “Компаньон”, “Дог Профи”, “Зоофест”, фестиваль 4 Лапы и т.д. Выставки собак и кошек – “Евразия”, “Россия РКФ”, “Winter Cat Show” и, конечно же, международные мероприятия – все какие возможно с учетом нынешних реалий.
Рекомендуем приезжать в гости к партнерам на их бизнес-встречи, экскурсии в офис или на склад – это прекрасный формат для знакомства, развития партнерских связей и погружения глубже в отрасль.
Наша команда посетила более тридцати выставок и разных мероприятий, в том числе и международных. Много летали, обрели новых друзей. Запустили новые проекты и рубрики: “Зоо Батя”, “Культура Зообизнеса”, “Разговор с экспертом”, “Груминг бизнес под ключ”, “А что по ветеринарии?” и нашу любимую “Как устроен зообизнес за границей”. Дали интервью радиостанции “Серебряный дождь”. Сняли два больших фильма про бизнес в Аргентине и про завод в Алейске. Были свидетелями мирового рекорда в городе Иваново от компании Rich Breed
Это моя любимая тема и мой любимый вопрос! Как я уже говорил, мы в “Акулах” запустили рубрику “Культура зообизнеса” и активно ее развиваем. Развиваем, так как, общаясь с представителями зообизнеса ежедневно, понимаем, что в этом плане всем есть куда расти.
Культура любого бизнеса — это совокупность норм, ценностей, практик и подходов, которые определяют, как компании и предприниматели взаимодействуют друг с другом, клиентами и обществом в целом, на какую миссию они опираются, производя и продвигая свои товары или услуги, что доносят конечному потребителю. Если говорить об этике и ответственности, то очень важно, чтобы компании строго следовали этическим стандартам, гарантировали качество продукции и услуг, а также транслировали владельцам как правильно содержать домашних питомцев.
Развитие любой культуры требует повышения осведомленности как среди профессионалов, так и среди клиентов, а так же важности заботы о животных, и об их здоровье и правильном уходе. И о том, что содержание домашних питомцев – это в целом дорого, и стоит на старте взвесить свои физические и финансовые возможности. Важно уделять внимание клиентскому сервису, качественному обслуживанию и созданию дружелюбной атмосферы, где владельцы животных могут получить советы и поддержку.
И, вроде бы 25-й год, а еще не все компании используют современные технологии в маркетинге или в управлении продажами. То, куда развиваться и что улучшать, где докручивать – точно есть почти у каждой компании. И мы стараемся в этом помогать. У нас получилось создать сетевое сообщество, для обмена опытом и идеями между различными участниками зообизнеса: владельцами магазинов, ветеринарными врачами, производителями, дистрибьюторами.
Мы приглашаем экспертов в рубрику “Разговор с экспертом” из разных отраслей, которые могут помочь в развитии тематических направлений при продвижении компании, бренда, товара или услуги. Это и разработчики сайтов, смм-агентства, коллеги внедряющие нейросети, специалисты по кредитованию и эквайрингу, отельеры и т.д. – все, чей опыт может быть интересен или применим в зооиндустрии.
Как вы поняли, про “Акул” и зообизнес я могу рассказывать ещё долго, но что говорить – приезжайте в гости и сами все увидите!
С вами был Артем Васильев, владелец, директор медиацентра “Акулы Зообизнеса”
Telegram https://t.me/artemius582
Поделиться статьей
